Definir a un sector de la población como son los ‘millennials’ no es tarea fácil, pero la mayoría de los medios coinciden en algo: estos jóvenes nacidos a partir de los 80 son una generación digital, hiperconectada y con altos valores sociales y éticos. Todo esto y más les hace diferentes a generaciones pasadas. Los millennials …
La inteligencia de ventas es una expresión que se está consolidando. Casi se ha convertido en sinónimo de utilizar grandes cantidades de información y análisis avanzados para agilizar el proceso de ventas. Pero, ¿qué es la inteligencia de ventas y qué significa para usted?
En esta ocasión, y a pesar de la pandemia sanitaria y económica que a asolado España, quiero hablar sobre las oportunidades que se presentarán después del covid-19 en este segundo semestre del 2021 o quizá como tarde en el 2022 a los emprendedores y nuevos empresarios que por vocación o necesidad aparecerán en el mercado …
Ingredientes para construir empresas exitosas en 2022 Leer más »
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En una encuesta interna realizada por OnDirect los encuestados en España esperan que las prácticas de pago de los clientes B2B empeoren durante el próximo mes. El 52% de los encuestados en España cree que las prácticas de pago de sus clientes B2B no cambiarán significativamente en los próximos meses. El dato más significativo es …
Las prácticas de pago empeoraran en los próximos meses Leer más »
En España se utilizan una combinación de técnicas de gestión de crédito utilizadas por los empresarios para proteger sus cuentas por cobrar del riesgo de incumplimiento de pago B2B. Dentro de esta combinación las más utilizadas son: La reclamación de pago (recordatorios de facturas pendientes) parece ser la técnica más utilizada. 26% frente al 39% …
La cuatro técnica de gestión de crédito más utilizada Leer más »
Se espera que el crecimiento económico en España en este 2021 sea de 4.2 % aunque la realidad posiblemente sea mucho menor. Los pronósticos creen que la demanda interna será el principal impulsor del crecimiento económico, mientras que se espera que las exportaciones netas continúen siendo afectadas negativamente por la desaceleración actual del comercio …
Perspectiva de riesgo de crédito comercial en 2021 Leer más »
Sobrevivir a una crisis como esta, no lo hace cualquiera, así que aquellos Empresarios o Directivos que consigan superarla, pueden considerarse genios de los negocios. Las raíces de esta crisis económica del Corona Virus, son de la pandemia de salud, casi a nivel universal, pero su efecto económico será muy diverso, como también lo serán …
Desafortunadamente, el nuevo brote del Coronavirus nos afecta a muchos de nosotros, tanto desde una perspectiva de salud, como desde una perspectiva económica. Ante esta nueva situación 2020/2021, las Pymes nos veremos obligadas a realizar cambios y crear nuevas rutinas tanto en términos de créditos comercial como de relaciones profesionales, pero el desafío importante surge con …
Las relaciones con el cliente… el día después del covid19. Leer más »
Las calificaciones comerciales y financieras de empresas son expresiones de opinión numéricas o letras, reconocidas internacionalmente, y establecidas como instrumentos de decisión de los mercados, y que a menudo son fuentes indispensables de información tanto del proveedor como del cliente. Además, en situaciones de crisis económicas como la actual de este año 2020 las empresas …
