La mayoría de las empresas Españolas tienen experiencia de clientes que – por una razón u otra – no pagaron sus facturas, incluso después de reclamaciones amistosas e incluso judiciales. En OnDirect tras una larga experiencia como Informadores Comerciales y Analistas de Riesgos hemos aprendido que “Más vale prevenir que lamentar”, refrán que advierte que siempre …
En la búsqueda constante de la retroalimentación de sus clientes, una gran manera de aprender de ellos, es preguntarles sobre su negocio y de qué manera puede ser más eficaz para ellos. Si nunca ha hecho esto antes, debería de hacerlo de inmediato, ya que es una de las mejores maneras de descubrir lo realmente le …
Cuatro preguntas que debería hacer a todos sus Clientes Leer más »
Los productos Españoles están en demanda en muchos mercados en crecimiento en todo el mundo y en especial en la Unión Europea. Estos mercados también son más accesibles que nunca gracias a los acuerdos comerciales de la UE, a las cadenas de suministro globales y los avances en las telecomunicaciones y el transporte. El riesgo …
Tres pasos esenciales para explorar un mercado extranjero. Leer más »
En la economía actual, las empresas y los profesionales de ventas no pueden permitirse el lujo de esperar a los clientes que pasen por su puesta para venderles. Las empresas deben «pasar a la ofensiva» y adoptar un enfoque proactivo para la búsqueda de nuevos clientes y nuevas fuentes de ingresos. La estadísticas y la …
En nuestra dilatada experiencia como Consultores Comerciales de OnDirect, hemos manifestado en repetidas ocasiones que “La venta a Empresas (B2B) es un arte difícil”. Un vendedor de este nivel, debe tener confianza en uno mismo, ser disciplinados y confiar en su intuición. Pero la intuición a veces puede traer consecuencias. En OnDirect hemos identificado cinco errores …
Las ventas a empresas: Errores que se deben evitar Leer más »
Un amigo mío de Elche, Alicante, Emilio Valero, me recordó en dos palabras lo que le ayudo a transformar una pequeña y familiar empresa de construcción en un negocio que tiene una facturación anual superior a los diez millones de Euros. Estas dos palabras son: Sea diferente. Mi amigo Carlos Bergara de Bilbao era un …
Diferenciación: la clave del éxito de la pequeña empresa Leer más »
Si usted, Empresario, Directivo o Emprendedor está planeando una expansión internacional, podría ser su mejor herramientas de adaptabilidad, la capacidad de escuchar y la paciencia. Una buena dosis de humildad tampoco hacer demasiado daño. Estos consejos no son propiamente míos, sino de escuchar y leer a líderes de Empresas Multinacionales y Consultores de Negocios en …
Secretos de éxito en los mercados internacionales Leer más »
Muchos empresarios están luchando por crecer en ventas, ya que estas están estancadas, o crecen muy poco de forma permanente. Esto es a menudo debido a que no entienden por qué los clientes hacen negocios con ellos y tampoco entienden cómo atraer a los potenciales clientes que desean constantemente. Ramón Urrutia, un amigo y cliente …
Dicen que la vida depende del color del cristal con el que se mire y que una misma botella puede estar medio llena o medio vacía según quien la describa. Para las empresas exportadoras Españolas apostar por la visión optimista es fundamental si se quiere que el sector cumpla con las expectativas de ser el …
Principales riesgos del comercio mundial en los próximos años Leer más »
Es muy común entre los equipos de ventas facilitar a su director una previsión de los ingresos previstos, así como, cada uno, facilitar una visión general de las actividades previstas para ese periodo, y aquí termina todo el compromiso profesional. Luego, pasan los días, las semanas, y las ventas no terminan de cerrarse y lo …
Sencillos pasos para alcanzar sus objetivos de ventas Leer más »
