Hace días leí el libro más vendido de Geoffrey Moore, «Cruzando el abismo» El «abismo» se refiere al ciclo de vida de adopción de una tecnología y según Moore, este «abismo» es donde la mayoría de las empresas de alta tecnología fallan. Desde mi experiencia, creo que hay un «abismo» que la mayoría de las …
La lógica establece que si un cliente no paga en tiempo y forma el importe de las facturas emitidas, no deberíamos de servirle el siguiente pedido, pero la realidad hace que sucumbamos a sus cantos de sirena y engordemos así su deuda con nuestra empresa. Veamos algunas consecuencias de esta bondad empresarial. • Ignoramos la …
Queda poco para comenzar 2016 y es importante reflexionar sobre diferentes tendencias de la industria y el comercio, para ver cada uno de nosotros como nos puede afectar el nuevo año después de los últimos acontecimientos en Europa. Además, cada día hay más competidores en nuestros mercados, y muchos de los cuales quieren crecer quitándonos …
La mayoría de las empresas Españolas tienen experiencia de clientes que – por una razón u otra – no pagaron sus facturas, incluso después de reclamaciones amistosas e incluso judiciales. En OnDirect tras una larga experiencia como Informadores Comerciales y Analistas de Riesgos hemos aprendido que “Más vale prevenir que lamentar”, refrán que advierte que siempre …
La comercialización es una de las actividades más creativas del mundo de la empresa, ya que no se sabe si una idea tiene valor hasta que no genera ingresos. Nadie puede darnos una perfecta guía de cuáles son los pasos para una correcta comercialización, ya que la relación con los Clientes tiene tantas variables como …
Hacer los primeros 10 clientes y utilizar lo que se aprende para hacer 100 más Leer más »
